时 间：2003年01月 - 2004年03月
安利（中国）日用品有限公司/兼职分销/渠道经理
工作内容：在校期间积极参加各类活动，利用自己管理的同乡会，音乐社团等人脉拉人头，靠会议营销1.0渗透家庭人脉圈，建立渠道，实行产品分销
高峰期间，手下有100多个分销人员，在校学生为主时 间：2004年06月 - 2005年02月
中国平安保险（集团）股份有限公司/销售代表
工作内容：陌拜开发新客户，以之前安利的微小人脉做资源二次利用。
售后维护老客户，公司给资源，帮忙维护，促进再次续保，提取佣金时 间：2005年02月 - 2006年06月
用友软件股份有限公司/大客户销售代表
工作内容：前期电话营销，利用技巧争取拜访机会。
中期陌生拜访，利用销售流程逼单签约。
后期催款跟进，根据工厂需求，协调工厂方和技术工程师的工作，因地制宜的了解工厂产品工艺，生产流程，各部门之间流通关系，完成第一期调查工作。
软件完成后实施调试阶段的根进和沟通，协调。
软件正常运用后，收余款，定期回访情况，寻求客户转介绍时 间：2005年3月2010年1月
公司名称：香港皇朝家私集团有限公司
公司性质：外资企业
担任职位：区域经理，大区经理
工作描述：区域经理工作中：进行周密的市场调查，收集市场的动向和行业竞争对手的信息，制定市场规划。不断开发销售渠道，开发新客户，擅长谈判和逼单技巧。
定期拜访老客户，维护好关系，深挖老客户需求，以老客户带新客户实现再次创值。客户下订单后，全流程跟踪，协调，沟通，让产品按时按质按量送到客户手中。急时处理客户投诉及客户退货的问题，催收货款催收和结算工作等，擅长催款和讨债技巧。大区经理工作中：负责根据行业模式，市场环境，企业本身企业文化和实际情况等制定合理的品牌推广路线，擅长使用外部一切资源做推广。负责营销团队的建设，培训，管理，督导。完善销售部门各种制度，流程。负责制定销售计划，分解销售业绩并带团队实施落地。开发新渠道，分析新渠道的市场潜力，做好产品的市场推广工作。负责大客户单独谈判，或是组建谈判小组谈判，合同签订工作，监控应收账款的回款和催款事宜。负责对售后服务的把控和监管，对经销商满意度进行调查。
晋升途径：督导-业务员-区域经理-高级经理-大区经理-营销总监
离职原因：时 间：2010年02月 - 2013年01月
广东欧派橱柜集团/大区总监
工作内容：进行周密的市场调查，收集市场的动向和行业竞争对手的信息，制定市场规划。不断开发销售渠道，开发新客户，擅长谈判和逼单技巧。
定期拜访老客户，维护好关系，深挖老客户需求，以老客户带新客户实现再次创值。客户下订单后，全流程跟踪，协调，沟通，让产品按时按质按量送到客户手中。急时处理客户投诉及客户退货的问题，催收货款催收和结算工作等，擅长催款和讨债技巧。
负责指导大客户的商城摆场技巧，展厅布置，队伍建设，人员培训，制度完善，企业文化传播。地推，扫楼，夜宴，招商会，单店爆破，团购等活动的组织，监督和实施
2012年6月潮州“冠军联盟”第一界砍价会
2012年10月对同行“建材联盟”的狙击砍价会时 间：2013年01月 - 2016年12月
广东文化长城集团股份有限公司/酒瓶部业务主管
工作内容：收集市场的动向和行业的信息，竞争对手的信息，进行周密的市场调查，制定市场规划。不断开发新客户与销售渠道。定期拜访老客户，维护好关系，深挖拉客户需求，再以老客户带新客户实现再次创值。客户下订单后，全流程跟踪，协调，沟通，让产品按时按质按量送到客户手中。急时处理客户投诉及客户退货的问题，催收货款催收和结算工作等。
通过广交会，糖酒会，驻点营销，大客户转介绍等手段成为茅台酒厂三大供应商之一。五粮液，泸州老窖等全国各地大酒厂长期稳定合作
茅台水立方酒2560万
茅台名门酒650万
茅台毛泽东，周恩来酒1800万
国台酒700万
泸州老窖400多万
。。。。。。时 间：2017年1月2018年12月
公司名称：广东帝富龙厨卫科技有限公司
公司性质：私营企业
担任职位：营销总监
工作描述：
1.主持营销中心的全面工作，建立营销制度，完善组织结构和人员配置
2.完善市场销售渠道和销售网络，全国各地招商会的组织，培训业务，摸排市场，电话回访，每日监督，协助洽谈客户，全国演讲等。
3.各种手段帮助经销商成长，包括单店爆破，全省集采活动，微信爆破，超级IP的打造，体验式和线上线下新零售的打造等。
4.召开营销队伍开展各类培训会议，加强团队建设
离职原因：
