项目经验
2018.09-2018.12 潮州人民检察院华为虚拟化防病毒项目 销售经理（销售、技术）
1.检察院上了华为私有云，基于等保测评需要采购一批防病毒产品，我给用户推荐的是我们瑞星的虚拟化防病毒解决方案。
2.项目的解决方案是由我自己出给用户，也有其他竞争对手，如360，事后，用户领导层开会对比产品以及解决方案。
3.最终用户以十几万的价格采购的是我们瑞星的产品，整个检察院的虚拟化防病毒项目实施400多台GVM都是由我一个人进行售后的安装实施。
收获：1.项目奖金2.跟用户交流沟通，了解用户需求，最终让用户采用我们的产品。（销售能力有了一定的提高。）3.做技术方案，解决方案，以及安装实施的项目经验，最终给用户培训常见的日后维护问题。（技术层面也有一定提升）
工作经验
校外（愿吃苦且耐劳）：2017.12-如今 北京瑞星网安技术股份有限公司（厂家） 销售与技术工程师(售前工程师)
1.前往用户现场做售后支撑（瑞星产品的安装部署以及调试）和解决处理问题以及定期巡检，做过售后的用户，如：广东省档案局、广东省国土、广东省路桥建设、广东省高速公路、广东省戒毒局、广州市测评中心、广州市委组织部、潮州市人民检察院、佛山广播电台、广东省北江流域管理局、南方电网超高压、黄埔船厂等国企事业单位。(我们公司的用户主要是政府机关单位、公检法、医疗、交通等行业，企业用户比较少)
2.给代理商（瑞星的金牌代理、行业代理等）做培训，如：我们的交通行业代理商：云峰科技，主要介绍我们瑞星的主流产品(产品框架、功能、亮点等)
3.前往广州各大酒店参加渠道会，跑渠道，跑集成商，跑合作伙伴并约他们的项目经理，认识并深入谈合作，如：深信服、启动星辰、安恒、天融信、北信源、绿盟、蓝盾等合作伙伴
4.跟进各防病毒需求项目，给用户出产品报价以及产品解决方案，如：潮州市人民检察院的华为私有云解决方案就是我做的，这个项目从销售的需求沟通、到售前给用户出解决方案到最后的项目实施安装都是我由我自己一个人独立完成。
2017.6-2017.8 广州黄埔海关外包（广州鸿德信息科技有限公司） 桌面运维工程师
1.负责海关内部电脑办公操作系统及软件的安装。
2.负责海关内部计算机系统的日常维护（软件及硬件设备），计算机系统故障的排除。
3.负责海关打印机、扫描仪、电话等办公设备的硬件、软件安装部署、维护管理 。
学校经验
校内（丰富且有收获）：一、2015年9月-2016年8月 担任班里的宣传委员1、主要负责班内的各类活动人员的组织；2、做好学校精神文明建设、班内各项活动的义务宣传员。3、负责班级活动的宣传，每次活动负责收集相关素材（摄像，撰稿等）；
二、2015年9月-2016年8月 社团宣传部的宣传干事1、主要负责活动的宣传。2、包括喷绘、海报、宣传单的制作。3、宣传现场的布置，以及对活动的文字照片记录等工作。
三、2015年9月-2017年7月 宿舍长 在担任宿舍长一职位，我们宿舍相处融洽，团队合作，大一荣获本班“团日活动一等奖”,大二被特评为“十佳标兵宿舍”（全年级仅有5个奖）。